Dans un magasin ou un espace d’exposition, l’espace est une ressource précieuse.Les présentoirs peuvent empiler les produits verticalement ou les afficher horizontalement, maximisant ainsi l'espace et permettant d'afficher davantage de produits dans une zone limitée.Par conséquent, un grand nombre de présentoirs affluent sous nos yeux.Mais tous les présentoirs ne sont pas adaptés aux besoins des clients.Comment devrions-nous présenter nos produits de présentoir aux clients ?Comment pouvons-nous mieux vendre nos produits de présentoirs ?Ensuite, l'auteur révélera trois secrets pour les ventes de présentoirs.
1. Comprendre le groupe cible du présentoir
2.Créez l’attraction du présentoir
3. Créez des opportunités de vente de packages
Comprendre le groupe cible du présentoir
Si vous êtes engagé dans l'industrie des présentoirs et que vous souhaitez obtenir de bons résultats, alors avant de commencer à vendre des présentoirs, que devons-nous faire pour le rendre encore plus puissant et réaliser des ventes stables et en grand volume de présentoirs dès que possible. possible?Je pense que les entreprises qui réussissent doivent savoir qu’elles comprennent le groupe cible de leurs produits.Par conséquent, en tant que vendeurs dans le secteur des présentoirs, nous devons déterminer qui sont nos sujets de marché et qui constitue notre véritable demande avant de vendre des présentoirs.Alors comment verrouiller le groupe cible du présentoir ?Ci-dessous, je vais vous présenter plusieurs méthodes :
Tout d'abord, nous pouvons réaliser des études de marché, c'est-à-dire au moyen de questionnaires, d'entretiens sur place, de discussions de groupe, d'analyses de concurrents, etc., pour comprendre quelles caractéristiques et caractéristiques possèdent généralement les groupes cibles des présentoirs.Cela nous permettra de collecter plus facilement des informations et des matériaux, et enfin de dresser le portrait du marché du côté de la demande, améliorant ainsi la probabilité de vente du présentoir.
Deuxièmement, nous pouvons comprendre approximativement le cadre de vie, la situation géographique, les loisirs, les habitudes comportementales, etc. de nos groupes cibles en examinant les données démographiques et l'analyse des médias sociaux.Cela peut diviser grossièrement les niveaux de demande et faciliter nos demandes de devis ultérieures.Avancement des travaux.
Enfin, nous pouvons communiquer avec les clients potentiels existants via des recherches et des commentaires d'utilisateurs, mener des recherches et des commentaires d'utilisateurs et recueillir des opinions possibles.Ces retours et commentaires nous aident généralement à mieux comprendre les besoins et les préférences du groupe cible.
Sur la base des informations collectées via les méthodes ci-dessus, nous pouvons définir la personnalité de l'acheteur, qui est le processus détaillé de génération de clients du groupe cible.Cela inclut leur âge, leur profession, leurs loisirs, etc. Grâce à une telle série d'opérations, nous pouvons mieux positionner nos clients cibles, économisant ainsi beaucoup de main-d'œuvre et de ressources matérielles pour les travaux ultérieurs.
Créez un présentoir attrayant
Si nous déployons beaucoup d'efforts pour positionner le côté demande du présentoir à un stade précoce, mais que le présentoir lui-même n'est ni créatif ni attrayant, il sera alors impossible de vendre avec succès le présentoir.Nous voulons créer une attraction à partir du présentoir lui-même.
Lorsque nous exposons nos produits sur présentoir, devons-nous faire attention à l'utilisation de logos, d'autocollants ou de panneaux d'affichage bien visibles, etc., et y indiquer clairement la valeur de nos produits eux-mêmes ?Où est la fonction ?Cela permettra aux clients de ressentir notre sincérité de manière plus intuitive et d'améliorer leur expérience d'achat.Dans le même temps, vous pouvez également ajouter des mots tels que « nouveaux produits, promotions à durée limitée, offres à durée limitée » pour attirer l'attention des clients.
Quant au présentoir lui-même, nous devons prendre en compte ses objets applicables, ses scénarios d'application et d'autres problèmes lors du processus de fabrication du présentoir, afin d'ajouter une touche de design et d'attrait au design d'apparence.Ajoutez une touche de design en utilisant une variété de couleurs vives ou des formes uniques et des lignes douces.
Si vous souhaitez que le présentoir soit le plus attrayant possible, nous pouvons également profiter d'effets de lumière.Utilisez des effets de lumière appropriés pour augmenter l’attractivité de vos présentoirs.Par exemple, utilisez des lumières LED ou d’autres équipements d’éclairage pour un éclairage de fond, un éclairage ciblé ou des effets de dégradé pour mettre en valeur les produits exposés.
Créer des opportunités de vente de packages
Après avoir identifié le groupe cible et obtenu certains besoins des clients, la dernière étape que nous devons faire est d'augmenter autant que possible le volume des ventes de nos présentoirs.Alors, quelle méthode peut augmenter le volume maximum des ventes dans les plus brefs délais ?Je peux vous dire qu'une petite astuce consiste à créer des opportunités de vente de packages pour les présentoirs.
Tout d'abord, lorsque nous sélectionnons le forfait de présentoir à vendre, nous devons d'abord déterminer le thème du forfait de l'exposant.Lorsque nous clarifions le thème du package, nous pouvons créer des packages de présentoirs associés en fonction de l'heure, du contenu, de la scène, etc. du thème.
Lors du choix d'une combinaison de packages, nous devrions pouvoir choisir des produits de support en fonction des produits ou services liés au présentoir.Assurez-vous qu’ils se complètent et apportent une valeur supplémentaire.Sélectionner une gamme de produits attrayante en tenant compte des besoins et des préférences des consommateurs.
Une fois que tout est prêt, lorsque nous le présentons aux clients, nous devons souligner la valeur du forfait, souligner la valeur et les avantages du forfait et faire comprendre clairement aux consommateurs les avantages supplémentaires qu'ils reçoivent en achetant le forfait.Par exemple, proposez des remises ou des économies claires et expliquez la valeur réelle des produits et services inclus dans le forfait.Enfin, mettez régulièrement à jour le contenu du package.En fonction de la demande du marché et des commentaires des consommateurs, le contenu des emballages est régulièrement mis à jour pour le maintenir à jour et attrayant.Ajoutez de nouveaux produits ou ajustez la gamme de produits pour que l'emballage soit toujours attrayant.
Présentoir pour appareils intelligents
Les trois secrets du succès dans la vente de présentoirs ont été présentés.Lisez-les attentivement et pratiquez-les attentivement.Je crois que vous obtiendrez des gains inattendus.Qu'il s'agisse d'un présentoir ou d'autres produits, ces trois méthodes sont également applicables !
Heure de publication : 22 septembre 2023