Sans messages précis, les marques ne seront jamais en mesure d’atteindre les niveaux de ventes attendus via les présentoirs de vente au détail.
Si un produit ne se vend pas bien dans les premiers magasins de détail testés, ceux-ci auront tendance à réduire le produit.À moins que le fabricant du produit ne décide de rappeler le produit, les chances de concurrencer d’autres marques de vente au détail seront fortement réduites, voire gravement perdues.Sans un budget publicitaire important pour accroître la notoriété de leurs produits, les marques doivent se concentrer sur les affichages en magasin et le message sur les produits doit être clair.
Il y a 5 éléments clés à garder à l'esprit lors du processus de mise en place d'informations sur le produit sur votrePrésentoir de vente au détail POP:
1) Restez simple – Dans la plupart des environnements de vente au détail, attirez l'attention d'un acheteur pendant 3 à 5 secondes maximum.Mettez des informations de plus en plus complexes sur votre site Web ou dans la documentation produit.Les présentoirs exigent que votre message soit court et précis.Créez quelque chose de simple pour attirer l'attention des acheteurs.Il faut y réfléchir attentivement, comme si vous rédigiez le titre.
2) Mettez l'accent sur la différenciation des produits – Votre message doit transmettre l'essence de ce qui rend votre produit meilleur ou différent des produits de vos concurrents.Pourquoi un client devrait-il acheter votre produit plutôt que les nombreuses autres options dont il peut disposer ?Présentez-le comme le différenciateur clé le plus convaincant, ne vous enlisez pas dans les fonctionnalités peer-to-peer et ne comparez pas les avantages aux offres concurrentes.
3) Utilisez des images convaincantes – Comme le dit le proverbe : « Une image vaut mille mots ».Investissez dans une photographie de qualité.Faites ressortir vos diagrammes.Choisissez des images qui permettront à vos présentoirs et produits de se démarquer de la foule.Utilisez des images pour communiquer ce qu'est votre produit et ce qu'il peut faire pour les clients.Utiliser les bonnes images est encore plus important si votre marché cible est celui des millennials.Les Millennials ne lisent pas de livres, mais regardent des images.
4) Concentrez-vous sur les points clés à retenir : soyez accessible et aimez votre produit, vous devez donc dire à tout le monde qu'il peut faire toutes les choses intéressantes.Même si votre produit possède 5 points forts, essayez de cibler un ou deux des aspects les plus précieux de ce produit et construisez votre message autour de cela.De toute façon, la plupart des gens ne se souviennent pas de deux ou trois choses, alors concentrez-vous sur ce que vous voulez que les consommateurs retiennent ou retiennent de votre produit.
5) Établissez un lien émotionnel – Augmentez les ventes grâce au pouvoir des histoires. Nous discutons de certaines recherches qui montrent que les gens ont tendance à prendre des décisions d'achat basées sur l'émotion plutôt que sur la raison ou la logique.Les images sont l’un des meilleurs moyens de créer un lien émotionnel avec vos clients.
Heure de publication : 02 juin 2023