Pour les présentoirs de vente au détail, les informations qu'ils contiennent sont très importantes.

Sans un message précis, les marques ne pourront jamais atteindre les niveaux de vente escomptés grâce aux présentoirs en point de vente.

Si un produit ne se vend pas bien dans les premiers points de vente testés, ces derniers auront tendance à le solder. À moins que le fabricant ne décide de le retirer du marché, les chances de concurrencer les autres marques seront fortement réduites, voire nulles. Faute d'un budget publicitaire conséquent pour accroître la notoriété du produit, les marques doivent privilégier la présentation en magasin et veiller à la clarté de leur message.

Il y a 5 points clés à garder à l'esprit lors de la mise en ligne des informations produit sur votre site.PLV présentoir de vente au détail:

1) Faites simple : dans la plupart des commerces, captez l’attention d’un client pendant 3 à 5 secondes maximum. Réservez les informations plus complexes à votre site web ou à vos brochures produits. Sur les présentoirs, votre message doit être court et percutant. Créez un message simple et accrocheur, qui capte immédiatement le regard. Réfléchissez-y avec soin, comme si vous rédigiez un titre.

2) Mettez l'accent sur la différenciation de votre produit : votre message doit transmettre l'essence même de ce qui rend votre produit meilleur ou différent de ceux de vos concurrents. Pourquoi une cliente devrait-elle choisir votre produit parmi les nombreuses autres options disponibles ? Présentez-le comme le principal atout concurrentiel, évitez de vous enliser dans des comparaisons avec des produits similaires et ne comparez pas ses avantages à ceux de la concurrence.

3) Utilisez des images percutantes – Comme le dit l'adage, « une image vaut mille mots ». Investissez dans des photos de qualité. Mettez en valeur vos schémas. Choisissez des images qui feront ressortir vos présentoirs et vos produits. Utilisez les images pour communiquer la nature de votre produit et ses avantages pour les clients. Le choix des visuels est d'autant plus important si votre cible est la génération Y. Les millennials ne lisent pas de livres, mais ils regardent beaucoup d'images.

4) Mettez l'accent sur les points clés : soyez accessible et passionné par votre produit. Il est essentiel de bien expliquer à tous ses atouts. Même si votre produit possède cinq points forts, concentrez-vous sur un ou deux aspects essentiels et structurez votre communication autour de ceux-ci. La plupart des gens ne retiennent que quelques informations, alors privilégiez ce que vous souhaitez que les consommateurs retiennent de votre produit.

5) Créez un lien émotionnel : augmentez vos ventes grâce au pouvoir des histoires. Nous aborderons des études montrant que les consommateurs ont tendance à prendre leurs décisions d’achat en fonction de leurs émotions plutôt que de la raison ou de la logique. Les images sont un excellent moyen de créer un lien émotionnel avec vos clients.